V éře dat stále děláme 80 % obchodních rozhodnutí srdcem, ne hlavou. Proč? Protože důvěra je základem každého prodeje – a tu budujete příběhy, ne čísly. Perfektní statistiky a bezchybné reference jsou bezcenné, pokud klient necítí, že rozumíte jeho světu. Důvěra vzniká, když vaše zkušenosti rezonují s jeho obavami a když vidí, že chápete jeho cestu. Nejde o to, CO prodáváte, ale JAK to změní jeho život. S příběhy, které prodávají, už nikdy nebudete muset skutečně „prodávat“.